石家庄创业故事锦集八篇

“故事的意思是旧事、旧业、先例、典故等涵义。下面是小编为大家整理的石家庄创业故事锦集八篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【篇一】石家庄创业故事

大学生返乡做职业农民

“作为农民的儿子，土地是我割舍不断的一个情结;作为新时代的大学生，创业是我能想到的最好的奋斗方式。”在这两种情结的驱使下，大学学计算机信息工程的梁云凯在社会上闯荡一番后，回到家乡鹿泉做了一名新型农民，为实现心中的现代农业梦奋斗着。

梁云凯创建的君乐宝生态果蔬观光产业园位于鹿泉区铜冶镇，站在这个刚刚建成1年多的园区里，你会发现这是一家集生态果蔬研发种植、绿色采摘体验、农产品展示、多元化销售为一体的综合性有机农业园区。

“‘生态果蔬园’分为观光区、采摘品尝区、种植区及体验区，园区内的产品有盆栽果树、盆栽蔬菜、草莓、蓝莓、西瓜、甜瓜、葡萄等。”说起自己一手建成的“生态果蔬园”，梁云凯颇为自豪。

他介绍说，利用君乐宝优致牧场奶牛养殖产生的沼渣、沼液等有机肥料，混合一些粉碎的枯枝枯叶进行搅拌，形成养分充足的有机土壤来种植各种果蔬。“我们要做自己的品牌，生产高品质的农产品，就连果蔬的授粉，都是由工人亲手完成的，绝对不使用农药。”梁云凯就是想用最原生态的种植技术，让大家吃到健康的绿色食品。

“我可能天生就属于这片土地，有时候走在地里，我头脑里的创意想法就像脚下的绿苗一样，噌噌地就冒了出来。”在梁云凯心里，现代农业是他必须要完成、也一定会完成的梦想。

37岁的梁云凯是一个头脑灵活、思维敏捷的年轻人。他敢闯敢干，有着吃苦耐劳的精神，有着各种新奇的想法。大学毕业后，他来到一家电脑学校当老师。时间不长，他就不甘心只拿着工资过日子，心中创业的想法又开始涌动。通过虚心学习和钻研IT业务，在短短三年时间里，他掌握了电脑硬件、网络及广告设计等相关专业技术，创办了自己的第一个项目——一家电脑公司。

，鹿泉团委在官方微博发布信息，号召农村大学生返乡创业。作为鹿泉小李庄人，梁云凯看到后萌生了返乡创业的念头，在家乡的创业之路就此起航。

始终保持奋斗初心

，梁云凯的家乡修建了西山森林公园，便利的交通和得天独厚的区位优势，让梁云凯很快抓住商机。在有关部门的帮助下，承包了30亩地，建起了40个蔬菜冷棚，建成一个集观光、采摘、娱乐为一体的果蔬园。

就在梁云凯对创业充满期待时，困难却和他不期而遇。“由于种植经验少，种植技术不好，加上大棚的搭建不太合理，建成的果蔬园产量并不理想。”面对这次挫折，梁云凯思索了很久。

“要知道，我从小就是在土地里长大的，怎么种植大棚就不行呢?”一股失落感在梁云凯心中油然而生。这时，《石家庄市高校毕业生网络创业认定暂行办法》出台了。其中提到，高校毕业生网络创业认定后，可按规定享受一次性创业补助和小额贴息贷款。随后，又出台了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见》，鼓励高校毕业生自谋职业和自主创业。这些政策的及时出台，让梁云凯再次燃起了心中的希望，支撑他坚定前行。

“既然政策支持网络创业，那说明这就是趋势。”就这样，梁云凯除了努力学习科学的种植和经营方法，更是积极改变传统经营习惯，运用品牌经营理念和先进的互联网技术为休闲农业带来一股清新的力量。梁云凯说，谁的创业之路也不会一帆风顺，需要始终保持一颗奋斗的初心。

在新观念的推动下，梁云凯成立了石家庄毛驴车农业开发有限公司，利用IT和广告专业知识打造属于自己的品牌。他运用互联网思维，打造“毛驴车”网络销售平台，并结合线下植物迷宫、亲子体验、拓展训练等多种农业休闲形式，增加平台用户数量，为大家开拓市场、产品销售及提高产品附加值服务。

果蔬园渐入正轨后，农产品送到市区后得到不少市民的认可。如何与消费者实现直接沟通交流，又成为梁云凯需要考虑的新问题。再三思考后，他在微信公众平台上开通了“毛驴车农产品配送中心”公众号。

“毛驴车”这个微信公众号，采用线上采购和微信支付，为市内多家大型超市进行产品配送，果蔬园生产的新鲜农产品，采摘下来，就能直接配送到社区。

梁云凯说：“市民通过‘毛驴车’微信平台订购农产品，在家门口就能得到最原生态的农产品配送服务。”

让更多家乡人实现梦想

梁云凯注定是一个不安于现状的人，冬季，他的 “毛驴车”网络平台又尝试与保定一地签订了13个大棚的草莓销售协议：对方提供高品质草莓，通过“毛驴车”网络平台进行销售。结果草莓销售得非常好，最北卖到了黑龙江，最南卖到了广东。

“草莓有近5个月的采摘季，13个大棚总产量有8万斤左右，我们一个月的销量就达到了3万多斤，不仅可以解决13个大棚草莓的销路，还可以帮助周围农户销售。”梁云凯高兴地说。

“保定的草莓可以让老百姓挣钱，咱们鹿泉也可以。”梁云凯有了在鹿泉区铜冶镇建设一个现代化生态果蔬观光产业园的想法。

不知是不是巧合，初石家庄出台了《关于支持返乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的实施意见》。其中提到，引导返乡下乡人员创办或领办农业企业、农民合作社、家庭农场、托管服务组织等，开展农业适度规模经营。鼓励已经成功创业的返乡下乡人员充分挖掘和利用家乡资源和优势，把适合的产业转移到家乡再创业、再发展。

“这下更增加了我的信心。我们就是要做自己的品牌，生产高品质的农产品，有了高收益，对周围老百姓也是一个示范。”梁云凯说。

203月12日，石家庄毛驴车农业开发有限公司与君乐宝优质牧场合作，共同开发了君乐宝生态果蔬观光产业园，占地750余亩，一期规划237亩。经过近3个月的努力，年6月9日，园里的西瓜和黄瓜就迎来了第一批采摘者。紧接着，这里成为了石家庄市第二届旅发大会的观摩点、鹿泉区首届丰收节的举办地。

在梁云凯看来，自己的梦想能够一步步实现和石家庄市出台的一系列创业扶持政策有着密不可分的联系。“正是这些创业政策，让现实中的阳光照进了我的梦想。”梁云凯说，各类创业优惠政策是坚强的后盾，让自己的创业之路走得更稳更畅，希望也能帮助更多的人走上创业就业之路，和自己一样实现人生的梦想。

如今，梁云凯的君乐宝生态果蔬观光产业园里有固定员工30多人，其中鹿泉区员工15人。

51岁的张玉霞是这里的一名员工，在她看来，能在家门口实现就业是一件特别开心的事情。“我原来在石家庄一家医院当保洁工，每天花在来回路上的时间就要一个多小时，一个月算下来，才挣2300多元。”张玉霞说，现在自己守在家门口上班，每天可以挣100元工资，一个月算下来就是3000元，而且在园里还可以学习各种先进的种植技术，真的很划算。

“园里工作的员工，都是邀请技术人员培训后才能上岗的。我们也会对有意愿的农民进行培训，让他们掌握更多的种植技术，将来可以自由选择就业或创业。”梁云凯又有了新的期盼。

【篇二】石家庄创业故事

关于创业的故事

由于冠状肺炎，导致官方大幅度拉长春节假期。朋友圈哀嚎遍野，一般的员工是憋的嗷嗷叫，自己做老板都是一种深深的忧虑：未来会怎么样，自己的公司能否成撑过去，的计划还能否实现?

屁股决定脑袋，一点没错。站在不同的角度上，看问题完全是两个思路。作为创业折腾了两个公司的我，在这件事情上还是有相当大的发言权，就当是一个过来人的总结吧，给我圈内的朋友做一个参考。

创业就是穿上红舞鞋，在桌子上跳舞。穿上红舞鞋就意味着你永远不能停下来，在桌子上跳舞意味着你要在永远资源不足的情况把舞跳好。另外一个观念，老板是世界上最苦逼的行业。没有深切体验的人，是无法理会深入理解这个感觉得。你看到的是1%成功企业老板的光鲜，你没看到的是95%以上死去的企业老板的悲催。克强总理这届政府，我看到的最不合时宜的一个政策就是“大众创业，万众创新”，这个口号不知道坑了多少人-无知者无畏。

先说几个经验和数据：

根据统计，90%的创业活不过2年，活过10年的企业不会超过5%，活过10年的企业中，只有1%是盈利正常经营的，剩下的4%是在活着而已，根本没什么质量。每个人创业时都信心满满，都觉得自己能够是那个1%，那99%的都是傻子吗?

我的经验，如果你创业的时候预算200万能够开始盈利，那么最终你如果花了万不用再投入了，已经是非常阿弥陀佛了。10倍的初始预算资金。我经历的两个公司，一个在10倍预期范围开始盈利，一个在估计50倍预期投入时还未实质性盈利。琢磨一下这些钱哪里来?

另外一个核心经验，创业者心脏要足够大，多恶心的事情你都能遇到(贪污、背叛、盗窃、被忽悠)，同样原来你压根不可想象的资源也可能遇到。心态平和，保证身体健康也很重要，否则你会被气死的。

创业第一个5年期，基本是没有经济收益的，主要是投入，就是说你的家庭要能够支撑5年0收入甚至负收入，掂量一下自己的口袋。创业投入要求极高，不仅仅是资金投入，几乎你得把你所有的时间、人脉关系和精力都搭上，另外一个关键的问题：如何平衡好家庭和工作的矛盾?。

真正给你带来价值的，基本不是你创业时的熟人和熟悉的圈子，不要指望你创业时的圈子成就你。抓到刚需，真正愿意付钱的才是你的价值客户，早期的熟人可能会成为未来的一种帮衬。

当然我说的创业，不是那种随便弄一个公司，利用自己的关系，倒腾点设备赚钱的，那种只是一种生意而已，不是创业。创业是要有长期规划的。

创业合伙人的选择：至关重要的是人生观和价值观，可以说这是创业合作伙伴能否长期走下去的第一要素。能力可以培养，但是人生观和价值观是改不了的。你连自己老婆都改变不了，难道还想去改变合伙人的想法。最好的合伙人是三观一致，能力互补。我这些年的很多无效的折腾都来自于：能力互补(或者以为互补)，三观不一致。天下没有后悔药。如果合伙人都是骗子型选手，这个公司也可以成为骗子型公司，没准儿也能一定阶段性成功，但是如果你是踏实型，合伙人是骗子型，那就麻烦了。

我总结的企业发展过程关键要素：资金、战略、团队、品牌、技术、内控、外加文化和运气，几乎是缺一不可。在我看来，大量的创业企业都是有2-3个要素才敢创业，能不能做起来就看能否在发展过程中把其他的要素补齐。

资金：不用多讲，前面有提到。不过我最深切的感受，创业阶段不是万不得已，尽量不要用VC的钱，可以用银行或者资源圈个人资本，VC的钱很多是5+2，7年退出的模式，这些钱进入公司后，他的第一反应就是我们怎么快速安全的退出，他们的介入会严重影响公司的发展。用的VC的钱就像借高利贷，第一你是玩不过他的，第二他做事情第一出发点一定是考虑自己而不是企业的发展，你把企业当儿子养，他把企业当猪养。

战略：每个人每个行业都有自己的玩法，但是方向确实是非常关键，特别是那种跟风性质和夕阳性质企业战略是有问题的。不过很幸运的，东微这些年的战略方向选择上一直走在行业的前列，并没有发生太多动荡。战略至少要有三年的预判，不宜多变，很多亿级的企业出问题都出这里，战略调整时新业务没起来就把老业务丢掉，直接导致经营出现巨大的问题。

团队：有了钱和方向，最关键的就是团队建设了。我一直认为我自己是个全能型的中才，这也是我的性格和在华为做产品总监时养成的能力，研发销售财务供应链等都懂一些，但是每个方面都不是很出色，所以我一定要把某些方面出色的人拉入伙，这些年估计我至少花了50%以上的精力都在团队建设上。可以说，团队建设的成败基本决定了公司发展的速度和品质。看一个公司，如果是优秀人才聚集的状态，一定是在上升期，如果团队核心优秀人才规模流失，那一定是进入了衰退期。

技术：产品和技术，是一个企业的厚度所在，这是建立护城河的过程。任何一个行业竞争到最后阶段，一定是技术的竞争。我是研发出身，和一些销售出生的老板思想有一些差异，我总觉得自己不把核心技术掌握在手里，是个很不安全的事情。所以这些年，我们每年花在研发上的投入都超过了销售额的10%以上，同样也得益于自身掌握的核心技术和团队，你可以自己掌握自己命脉，快速反应去做自己想做的事情。

品牌：说起来很多人觉得不可思议，东微这些年花在品牌建设上的费用，累积超过了4000万，品牌是很多事情的指路牌一样的东西。品牌建设一方面要靠钱砸，另外一方面高品质的标杆项目和优秀的产品同样重要。品牌建设要和品质提升同步，东微早年很大的一个失误就是牛吹的太大了，产品跟不上，这时候品牌推广投入越大，对品牌的损伤越大。很多区域后来说，我们在本区是负品牌就是这个意思。品牌做到什么样子就有感觉了呢：你招标交换机路由器产品，不写华为华三的品牌，别人的第一反应是你在瞎搞，就到位了。

内控：这里面的东西太多了，信息安全、流程建设、新产品市场转化、库存控制、费用控制、培训、等等，不一而足，这些东西我就一个观点，一定要有意识的去管，放任任何一个环节，这环节最终一定要让你补课，而且会加倍的让你还回来。

文化和运气：这有点像玄学啊，但是我逐渐发现开始有一些规律可循。因果循环，生生不息。任何做起来的企业，都要培养正气，而且需要长期的积累，这也是我们为什么把守正作为企业文化的第一条的根本原因。当团队中正向的气场建立起来以后，管理就会容易很多，反过来看一些公司，老板带头坑蒙拐骗，这种公司最终一定沦落为奸商类的。这个年代，最难建立的就是信任，建立了信任之后，效率会大大提升。

深圳的企业，大部分不缺早期资金和技术，但是普遍缺的是清晰明确的战略定位、销售渠道、品牌等要素，需要在企业成长过程中逐步的建立，但是这个过程说起来容易做起来太难了。为了建设全国的营销体系，几乎耗费了我一半以上的精力和全部的社会资源。

很多人问过我，是否后悔创业，实际上说不上后悔不后悔。回过头看，不创业的话，我应该在华为可以退休了，应该在22-23级的样子(我到了19级，离开)，一辈子小康生活没有问题。现在创业十年赚到个人手里钱，估计都不敌华为20级一年的薪水。但是反过来看，公司现在直接养活了1000口人，在我们这个细分行业已经是领军型企业，公司的价值当然不是华为薪水可以比拟的，从社会成就感和未来价值上看，又是赚的。

如果回头来让我重新选择，我可能不会离开华为，毕竟创业这条路太凶险了，说实话，让我自己复盘，我都没有信心能够把这条路再走一遍。

这篇文章，是我们年会时核心思想延展。就算是自己粗略的见解，对于想创业的人或者创业过程中的人来说可以做个参考。一个肺炎，就不知道让多少个老板忧心忡忡，寝食难安，对不起，这只是一个小插曲，比这难的事情多着呢。

【君惠卡项目】的故事

老孙在大学一年级的时候跟几个学长共同创立的第一个项目：君惠卡项目。十几年前打折概念几乎没有，因此与大三学长商议做一张专门符合学生消费的打折卡，学生拿着卡就可以到周边店铺消费打折，而商业模式就是把这张卡卖给学生，20块钱卖给学生一年的使用费。开始建立第一个网站君惠网，同时与学校所有周边店铺进行谈判 ，要求他们给持卡用户进行打折消费。当时这个项目被誉为上海大学生有史以来第一个实资入股的实战项目。

坚持是创业的很大的真谛。

即使面对挫折，也不要失去面对他的勇气。

“在这次创业最困难的时候(谈判店铺时)，有一家川菜馆，这家老板已经连续见了我三次。第四次当我过去试图说服她的时候，她直接让两个大厨架着我胳膊把我扔出去了，当时腿和胳膊都摔伤了。到了第五次的时候，路过店铺，我还是想去尝试下，因为不服气，而我刚走进店铺，看见那个女老板的一刹那，她就低头打开抽屉拿出公章把协议盖好拿给我，她说‘小伙子，那天把你扔出去受伤了也过意不去，想着你如果再来的话，我就跟你合作’。我第一次创业的一个小拐点，我觉得坚持是创业的很大的一个真谛。”

【梵谋文化传媒公司】的故事

在第一次君惠卡项目失败之后，我又进行了第二次创业的尝试——创立梵谋文化传媒，并开创高校传媒先河。公司的飞速发展，我立刻做出决定：用五年五百万的价格买断上海所有高校餐厅的广告位经营权。把高校媒体安装一新，签约了第一笔单年260万的合同，第一年项目已翻倍的方式将投入的成本给赚回来，因为膨胀加特别火的户外传媒概念，我决定向外突围，07年大四的时候在全国开了十个分公司，快速跑马圈地，将上海赚得钱全部投到外地，最后发现只有上海这个地区是赚钱的、其它城市都在亏钱，而且管理半径不足，大面积的贪,污腐败。这样状态下，迎来史上最严重的08年金融危机，关闭十一个分公司成为其最痛的决定，退回上海，同时卖掉人生第一辆车作为遣散费。公司最差时只剩下三个人，当时是我人生的低谷。经过08年一年的奋斗才从死到生。

后来，我以前君惠卡的一个客户真维斯，他找到我问我能不能做一个方案?主要目的是帮助真维斯在校园内做一个推广活动。当时，我就拉了我同寝室的一个同学，他是上海人，我每个月付他一千块钱。那时我们的生活费也只有400块。他说：你就忽悠我吧!于是，我立刻提前预付给他一千块的工资。在创办公司上，也遇到了瓶颈。这个公司，我是通过报纸的中缝板块了解到注册公司的问题。当时报纸中缝广告上写着：1200块可注册50万公司。那时候注册公司不像现在一样是注册式的，那时候是要实缴式的。你要注册50万的公司，必须拿出这50万。我作为一个大二学生，不可能做到50万投资公司的。当时，我找了很多上海周边的代验资的公司，这些公司主要也是负责公司注册，收取手续费。就这样，几经波折，我终于成功创办了梵谋文化传媒有限公司。

【篇三】石家庄创业故事

中**婴市场前景广阔但畸形

母婴市场近年来一直被视为新蓝海：一方面是伴随着二胎政策的放宽，国内0-6岁婴幼儿人口数量不断攀升，人口红利汹涌而来;另一方面是跨境电商成为政策“新宠”，据商务部测算，我国跨境电商交易规模将增至6.5万亿元，占整个外贸规模的19%。近年来，站在双风口下的母婴跨境电商成为创业者一拥而上，掘金抢食的新方向，众多创业公司如雨后春笋般相继而生。

但在刘楠眼里，中国的母婴市场很畸形：大家都在抱怨，中国消费者花了最高的价钱，买了其实在其他国家都很日常的东西。

“比如说日本纸尿裤，在日本超市，它的售价就是60元人民币。但在中国，之前被卖到180块钱人民币，加价率达到三倍。凭什么中国的消费者就要花那么多的钱去买到国外优质的产品?这一定是什么事情出了问题!要么是流通环节出了问题，要么是零售环节，要么是贸易环节。一定得有人去把这个问题梳理一下，把它优化一下。”

用最重、最笨、最慢的方法创业

对于电商平台而已，开一个网站，采用招商的方法，请商家入驻可能是最快的，同时对平台而言也是最轻松。但一直以来，蜜芽却对这种轻松迅捷的方式视而不见，其平台上所有最敏感的品类都不开放给第三家，“做全部事情的前提是产品质量。”刘楠强调。

蜜芽选择了“自营’这条路，事实上就是把自己和平台捆绑在了一起，坚持用最重、最笨、最慢的方法来做母婴电商平台。“我们做的事情是在中国电商行业的第一个创举：既是进口商，也是零售商。在中国的电商行业，在蜜芽之前是没有人做这件事情的。”

刘楠举例说，蜜芽想销售日本的纸尿裤，就自己去日本注册公司，去日本找供应链，自己去学习这个贸易的过程，然后再自己签报关行，自己用船把一箱一箱的纸尿裤从日本运到中国的港口。“这样的链条比传统的链条大概是减少了大概五级层层叠叠的分销商和经销商。所有这些很重的事情，在我看来恰恰是竞争力。”

此外，蜜芽内部还专门成立了一个叫“什么可以卖小组”，这个小组所有人必须是妈妈，且孩子在1岁以内。小组的人是流动的，就干一件事，用妈妈的眼光去决定这个牌子该不该出现在蜜芽。“实际上，我们是在小心翼翼的维护这种调性，不好的品牌就不要(上蜜芽平台销售)了。”

电商行业无法避免价格战

去年3月，蜜芽举办了“纸尿裤疯抢节”，通过海外直采、跨境保税和补贴结合的手段，将原本在国内售价100多元的花王纸尿裤降到了58元。很多竞争对手看不懂蜜芽到底在“玩”什么，甚至有人直言：蜜芽是傻有钱，只会使劲烧钱!

“我们把一大批进口商品的销售价往下整整降了30%，价格战听起来是很血腥的，但我认为它是中国电商行业里面从来都避免不了的一课。”

刘楠解释自己为什么敢打价格战，是因为满满的底气：蜜芽是中国整个母婴零售行业标品(纸尿裤、奶粉等)占比最少的一家公司，“(标品)从来只占我们30%多的销售份额，相比母婴行业零售商普遍百分之六七十的标品占比，和竞争对手在这个领域打价格战，他们流血的速度更快。”

聚焦婚后女性人群大有可为

刘楠分析认为，中国的年轻妈妈们，具有母婴用品的购买决策权——她不仅控制自己的钱包，还控制她全家的钱包，是整个社会中最有消费力的一群人。

“蜜芽围绕这个人群，用母婴这个最高频的阶段去做切入口，母婴为什么是个高频的阶段?比如纸尿裤，孩子每天都要用。在这个高频的情况下，我们会给这个妈妈更多的选择，现在网站上销售的商品已经有30%跟这个小孩是完全没有关系的。”

回溯到问题的最初，很多人会问，刘楠到底是如何选择了这一创业的风口，又是如何预判跨境母婴电商会有如此广阔的前景?对此，她的回答很简单，如果创业是为了获得了声誉、市值高、上市、有几千员工，那或许要判断风口。但蜜芽创立的初衷，仅仅是一个焦虑的妈妈对于女儿的爱。

首当其冲是领头羊的责任

创业不仅仅是鲜花和赞美，同时还有委屈和泪水。回顾过去的一年，蜜芽可谓荣誉与**同在：人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。在巨大的漩涡面前，刘楠始终坚持“不忘初心”，并倔强地带领着蜜芽快速成长。

在她看来，对任何一个创业者而言，经得起多大的赞美就一定得经受得住多大的诋毁。刘楠认为，由于长期受假货困扰，中国消费者特别是妈妈人群，缺乏安全感。

“无论是消费者的质疑也好，媒体的监督也好，都是一种情绪的宣导，是一种质疑的精神，蜜芽认为特别有必要。所有的事情都首当其冲，这是一个行业领导者该有的姿态。事实上，蜜芽做的远远超出一般零售企业所要做的事情。但在这个过程中，遭遇到无数的阻力，蜜芽能做的，只有用更加严格的甚至是中**婴行业最苛刻的审核标准来做这件事情。”

“可能是去改变中**婴行业甚至零售业长达20年的一个惯性。刚开始创业，想的都是革命的事儿，现在更多的是改良。无论是刘楠也好，蜜芽也好，哪怕对母婴行业做出一点点改变，做出一点点贡献，也就够了。”刘楠如是说。

做“笨事”才走得更远更久

当市场热度褪去，行业周期趋于平稳，所有的宏伟战略，巨额预算补贴，海量资源支持，都随着眼球经济转移而烟消云散了。最终，有机会战胜一切的就只剩下：战略上的坚持与持续的精耕细作了。

让人生慢下来，是为了享受过程，让生命更精彩。让企业更有耐心地做点“笨事儿”，是为了不断完善，不被浮躁绑架，让企业积淀长久生命力的品质，走的更快、更远、更久。

【篇四】石家庄创业故事

5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?

初出茅庐，在电台赚到第一笔

朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。

朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。

小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。

然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。

机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。

，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。

就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。

“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。

6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!

发现商机，

用有声书赚耳朵的钱

2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。

说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?

他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。

然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。

那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。

不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。

很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。

羡慕吗?

我成为“听经济”时尚达人

朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。

“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。

由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。

一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。

原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”

当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。

《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。

今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。

“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。

摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。

如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。

【篇五】石家庄创业故事

他亲手造就了“烟草帝国”

在经济社会大发展的当代中国，事业有成的企业家比比皆是，但像褚时健这样大起大落、耄耋之年东山再起，极具传奇色彩而又颇具启迪意义乃至教育意义的企业家，恐怕很难找出第二人。

1949年，他义无反顾地参加革命，却在1957年因秉持公道、不愿整人而被打入另册，从此开始了他长达的黑暗岁月。1979年，刚刚摘掉右派帽子的褚时健被委派到濒临破产的玉溪卷烟厂。尽管已经到了“知天命”的年岁，但这个早年扛过枪、当过行署人事科长，后来又犯过“政治错误”并因之吃尽人生苦头的褚时健，却在经营管理破败、落后的作坊式烟厂时，从烟田到车间进行了一场具有革命性意义的企业再造。

终于以苦战奋斗加创新开拓，把农民的烟田变成烟厂的“第一车间”，千方百计做优做强卷烟质量和品牌，率领企业发展壮大，迅猛飙升，造就了享誉全国的经济奇迹，自己也在1986年同时兼任了玉溪烟草公司经理、地区烟草专卖局局长等职。

在褚时健的率领下，红塔烟草集团和产品异军突起，称雄全国，并带动了云南烟草的崛起。不但建成了亚洲第一、世界第五的烟草帝国，而且有力地带动了企业职工和当地农民脱贫致富。

在他效力于红塔的中，企业固定资产从几千万元发展到70亿元，年创利税近200亿元，为国创税近1000亿元，加上红塔山的品牌价值400多亿，他为国家的贡献超过1400亿元，为国民经济和地方发展做出了杰出的贡献，成为众皆知晓的“烟草大王”，全国最红的国企领导人之一，获得了全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、全国“十大改革风云人物”等称誉。

褚时健发展国有企业、创造经营奇迹的经验到处传颂，他的话甚至被形容为“圣旨”，他本人俨然成了行业“教父”。某卷烟厂请到他去“传经送宝”，红地毯一直铺到厂外很远。他点石成金，得到他的批条就等于发财。各路烟商、官员和干部子弟八仙过海、各显所能，演绎出种种生动的故事。

当年的“褚案”曾是典型现象

但是这个神话到上世纪90年代中后期嘎然而止。他从至高的权力宝座上重重地跌落下来，被指控犯贪污罪和巨额财产来源不明罪，成了有可能把牢底坐穿的囚犯。

当年，这个案子在全社会引起了广泛的争议。据当时新华社的报道，对法办褚时健，“有些人感情上接受不了。不少人认为，褚时健……功劳太大了，过与功相比，算不了什么”。“有些人思想上有顾虑：查办褚时健，会不会把企业查垮了，影响云南的经济发展、财政收入?”并由此引爆了一个全国广泛关注的“59岁现象”，即许多主政的官员或国有企业主要领导者退休前普遍心理失衡，大多想捞取些个人利益以为“补偿”，否则权力会“过期作废”，从而沦为罪犯的现象。

大凡国家制度健全的企业经理人，几乎都能获得与他们创造价值相符的高额收入;当代中国在经历大力度的改革改制后，各类企业管理者们也大多获得了与他们的付出相当的高额收益。可“生不逢时”的褚时健在红塔奋战18年的收入加奖金总共不过80万人民币，相当于每创造17万元的价值才获得一元钱的个人收益。种种心理的失衡加上不受约束的权力，终于使他在不适当的时候拿了不适当的钱，造成了那个不成熟的时代企业家付出和收入相背离进而导致犯罪的一种特殊的现象。

南方人物周刊曾在有关褚时健的专访中提到一个历史上难以思议的情景：当年在参加毛泽东的追悼会时，褚时健竟突然失控地发起笑来，妻子马静芬火急制止以至将他的胳膊掐出血来。后来，褚时健在回应笑的原因时坦承：我当时想，他妈的，一切该结束了!

如果说他这可能导致弥天大祸的疯狂发笑，体现了他超乎常人的勇气、胆略和对于苦难年代的深刻反思和勇敢扬弃，并可由此解释他经营红塔烟草后一系列常人难以企及的远见卓识和创新开拓，则他后来因贡献巨大、自己获益极小而心理失衡所导致的一次对待物质财富上的“超前占有”，则让他付出了牢狱之灾的惨痛代价，他唯一的女儿也于狱中自杀身亡。

褚时健闻讯后平生鲜有地放声痛哭。他说是他害死了女儿，他说就在前几年，女儿曾经不止一次地告诉他，希望他早点退休，别再工作了，而他却偏偏没有听进去，还想多为企业做些贡献。

耄耋创新业，书写新传奇

好在，真正的金子，放在什么地方都会发光。褚时健在70多岁时重创基业的历程，就这样具有了某种特殊的意义和价值。

春节，褚时健因患严重的糖尿病得以保外就医。他的经历许多人为他惋惜，也认为他这辈子完了，能在老家颐养天年，这就是他最好的结局了。但是，出人意料的是，他并没有选择这样走下去，而是与妻子马静芬在哀牢山承包了多亩的荒山，开种果园。

云南的土地养大了他，当他选择再次创业时，再次选择了与土地密切相关的农业。他说自己老有一个心病，就是他的故乡至今仍然贫穷，他想为改变这种贫穷的现状出点力。

这时，他已经75岁了，身体也不好，他所要承包的荒山又刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。但诸多困难并没有阻止褚时健的“疯狂行为”，他带着妻子进驻荒山，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。他用辛劳的汗水种下35万株橙树苗，把荒山变成了绿油油的果园，通过数年的辛勤培育直到开花结果。

人们没有忘记褚时健以前的贡献。的最后一天，云南当地媒体发布的“改革开放30年影响云南30人物”中，褚时健排名第五。而就在那一年的春节，一种名为“云冠”的冰糖橙在市场上火爆热销。凭着不一般的美味，褚时健的橙子走红市场，果园越做越大，20的纯利润达到1800万元。，它的产量比头年提高了1000余吨。这个带着强烈褚时健精神色彩的果园，带着他再度走到了人生和事业的一个顶峰。11月5日，云冠冰糖橙正式在云南省上市。，褚时健的果园利润超过了3000万元，固定资产超过8000万元。

11月5日，打着浓烈的褚时健印记，由他亲手种植的“褚橙”在北京正式上市，短短5天里，20吨褚橙销售一空。王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。

“跌得越低，反弹力越大”

关于褚时健70多岁开始种橙的理由，媒体报道的大致有这样几种：一是，身体原因，“闲下来，就不行了”。据褚时健表述，20刚保外就医的时候，他的糖尿病很严重，头眩晕，虽然坐牢只有一年多，但对身体影响太大，“如果闲下来，我身体肯定不行了。”二是，心里不平衡。他说：“现在的国企老总一年收入几百万、上千万，我也不想晚年过得太穷困。另外，我70多岁出监狱，总得找点事做，让生活充实点。”三是，否定“烟王”是靠政策论。老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。他做果园，就是想否定这个。”

回顾过去，褚时健言语中流露的是淡定和超然：“今天重新过来说，(当初)不应该那样。但有些事情要实事求是。有时候我们省委书记、省长碰到我，说北京的一些人也经常来问老褚身体怎么样?我就说只要他们心里明白就得了。”

出生于1928年的褚时健，何能走出一条令很多人难以想象的V字型人生道路，80多岁再次成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁?这个曾被报告文学形容为像太阳一样灿烂的男人，淡然外表下的内心，似乎没有一个人能触碰到。不久前褚时健在与中国青年报记者对话时说到：“现在社会上太多人都想找条直路走，尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事，不是一条直线。”

“我不是什么事都能做成的神”

11月19日，褚时健建设一年多的褚橙庄园开张典礼。想见褚时健的人真是多，车还没到褚橙庄园，路已经走不通了，路边停的到处都是车，而且多是奔驰、宝马、保时捷这类豪车，许多车只有停到庄园一公里以外的路边，然后步行上山。

褚时健对大家说，启动庄园建设，是去年为响应省委省政府发展庄园经济号召才启动的，而庄园正式落成，是“褚橙”品牌发展迈出的重要一步。他说建这个庄园，并不是他非常情愿的，但现在建成了，虽然还这样说，但味道大不一样，他还是很高兴的。

褚时健的老伴马静芬说，这个庄园是她一手打理才到今天，从施工到土建，再到规划和设计装修，中间数度计划开业都没有如期完成，说着说着她就有些哽咽。“在建设的这一年中，我想过不管了，直接交给老头子了，但这些都挺过来了，今天开业我很激动，我相信一句话，坚持坚持再坚持，今天的开业，证明了我的想法是对的。”

马静芬讲完后就是剪彩，台上的每个人都透露出喜悦的神色。剪彩完就是拍照，似乎每个来园子里的人都想和褚时健合影，工作人员也提醒大家，合影可以，但不要碰到褚老，并且给上台的人预留了位置，合影大概又有十几分钟，褚老就摆摆手要回房休息了，路上再有人找他合影，他就沉默地婉拒了。

二次创业扬名于“褚橙”后，褚时健并不算太开心，因为每天都有人登门拜访，对外界的一些营销也不是很满意，不过他仍过着深居简出的生活。有一次柳传志说用自己的直升机搭他去北京，他也不去。而褚时健被拜访者问得最多的问题是，他们自己的事情为什么总是做不成?褚时健就说，“我往往都会告诉他们，你不要把我看成神。” 或者说，“我不是神，不是什么事都能做成”。

“年轻朋友在创业时，普遍存在一个问题，想快富，想明天就变成富翁。创业需要好事多磨，一开始首先要论证方向对不对、操作可行性，确定了方向，再一步一步往前走。”褚时健表示，“像我们做橙子，做了才把品牌做起来。创业成功的人都是经过很多困难的，有困难一个一个解决。”

【篇六】石家庄创业故事

一位90后创始人的故事，喜茶创始人身家40亿

29 岁，可以成为什么?

在最新出炉的“ 2020 深圳创富百人榜”上，出现了一个 29 岁的年轻身影，他就是喜茶创始人聂云宸。根据榜单显示，聂云宸以身家40. 92 亿元列居深圳创富的第 81 位，也是这百人中最年轻的一位。

90 后聂云宸实现财富自由，离不开其一手创办的新茶饮品牌——喜茶。 2012 年在广东江门起家，到如今已在全球 49 个城市拥有超过 500 家门店。一路狂奔的喜茶，深受资本的青睐。在最近一笔战略投资中，喜茶估值超过 160 亿。短短 1 年时间，喜茶估值暴涨八成。

喜茶在中国市场掀起了一场新茶饮混战，其中奈雪の茶被认为是其第一劲敌。近年来，二者曾数次正面交锋，更是几乎同时被传言迈出IPO的步伐。一边是 90 后聂云宸，另一边是 80 后彭心夫妇，喜茶与奈雪の茶究竟谁能抢先夺得中国新茶饮第一股?

一位 90 后创始人的故事

毕业于专科学校，创业十年身家 40 亿

聂云宸第一次创业是在 19 岁。

1991 年，聂云宸在江西出生，后跟随父母来到广东江门。上学期间，聂云宸曾就读于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业，想要独立创业的想法开始萌生。在 2010 年大学顺利毕业后， 19 岁的聂云宸开始付诸行动。

第一次创业，聂云宸在广州开了一家手机店，专门售卖智能手机和相关配件。由于门店地理位置太过偏僻，常常没有生意。为了吸引顾客上门，聂云宸决定免费帮助客人刷机、越狱装软件，慢慢的手机店人变多了，但在享受免费服务之外，真正购买产品的人微乎其微。

彼时，智能手机刚刚在市场上流行，山寨机横行，尤其是在电商崛起之后，线下手机店更是冷冷清清。眼见手机生意不好做，聂云宸不得不开始寻找新的创业方向。

“开奶茶店门槛不高，它可大可小，往大做可以把中国年轻茶饮做起来，往小做可以从一个小档口做起。”抱着这样的想法， 2012 年 5 月，聂云宸带着开手机店赚得的 20 万元资金，开了一家名为皇茶的店，也就是喜茶的前身。

在随后的一年多里，聂云宸在江门陆陆续续开了 3 家门店，也在隔壁中山市有了店面。窄小的门面、朴实的装修、半人高的柜台兼操作台......与大部分档口小老板一样，聂云宸一人身兼数职，既要负责门店装修、菜单设计，还要研究调制饮品口味。但这并没有为门店带来更多的收益。最糟糕的时候，店铺一天只有 20 元的营业额。

聂云宸开始意识到，产品质量和价格是王道，想要留住顾客只能靠不断改进产品。但没有口碑传播的助力，到哪里都是从零开始。

2016 年，可以说是聂云宸创业以来最具重要意义的一年。这一年，他重新注册了商标，将“皇茶”改名为“喜茶”，并获得由IDG资本和天使投资人何伯权的 1 亿元融资，彻底拉开了喜茶狂奔的序幕。

截至今年 8 月，喜茶已经在全球 49 个城市拥有超过 500 家门店，且国内平均单店单月流水达 100 多万。在竞争激烈的市场环境下，喜茶仍在不断加固城墙。根据其公布的经营数据显示， 2019 年喜茶共推出 240 余款新品，除了应季饮品，还有面包、冰淇淋、咖啡等多种品类。今年，喜茶更是推出子品牌“喜小茶”，布局果汁产线和汽水产线，一度正面PK元気森林。

这位 90 后创业者开创了中国新茶饮的时代。聂云宸的十年并不普通，“早期创业最大艰难来自焦虑，焦虑可能来自于想走很远的路，但你发现只走了一两步。”聂云宸曾说，他相信一万小时定律：只有把某件事当作一种习惯，才能对抗枯燥，不被惰性裹挟。“直到某一天，我突然好像打开了一扇门，想到了一层道理。”

一年估值暴涨 8 成，背后VC/PE云集

喜茶IPO只差临门一脚?

从江边小巷无人问津的小店，到遍布全国各地遭资本争抢，喜茶仅用了短短四年。

成立至今，喜茶的背后有一众庞大的VC/PE。从 2016 年正式改名为“喜茶”，这四年里，喜茶共经历过 4 轮融资。 2016 年获过 1 亿元人民币的首轮融资，投资方为IDG资本，以及由饮料业巨头“乐百氏”创始人何伯权创办的今日投资。

随后，喜茶开始进行全国扩张，在北上广等一线城市开出门店。 2018 年 4 月，喜茶再获 4 亿元人民币B轮融资，投资方为黑蚁资本、龙珠资本。其中，龙珠资本为美团点评旗下产业基金，龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。

B轮融资后，喜茶完成了两件事情：一是上线外卖服务，二是进军海外市场。这一年，消费者可以通过线上软件享受喜茶外卖服务;同年 11 月，喜茶新加坡的第一家店正式开业。仅一周时间，喜茶就在狮城掀起了新一轮的疯狂排队的热潮。

紧接着 2019 年，喜茶又获得由腾讯、红杉资本领投的新一轮融资，投后估值达到 90 亿元。今年 3 月，有媒体报道称喜茶即将完成新一轮融资，由高瓴资本和Coatue(蔻图资本)联合领投，投后估值跳跃到了 160 亿元，暴涨近8 成。这也意味着，仅一年的时间，喜茶的估值同它的门店数量一起，都翻了一番，成为目前估值最高的新式茶饮品牌。

业内普遍认为这是喜茶IPO前最后一轮融资。早在 2019 年底，喜茶曾进行多项工商信息的变更，这一动作被外界解读为：一直对上市遮遮掩掩的喜茶，这回真的要上市了。

投资界了解到， 2019 年 11 月 28 日、29 日，喜茶品牌所属集团公司——深圳美西西餐饮管理有限公司(以下简称“美西西”)密集发生工商主体信息变更，其中最大的变化就是，喜茶品牌创始人聂云宸退出美西西原持有的29.23%的股份。

聂云宸退出之际，新的股东——深圳灵感之茶科技有限公司背后的实际投资人为一家港资公司，而这两家公司的实际控制人仍是聂云宸。换言之，经过工商变更后，聂云宸的个人名字在明面上已经消失，悄无声息地成了那个最终握有最大实权的幕后人。

为什么隐身幕后?外界猜测，以港资公司的形式代持，在上市后，更方便资本运作。针对上市传闻，喜茶方面曾对此表示“暂时没有可回应的信息”，但在此前的一次媒体采访中，聂云宸提到，“目前没有上市计划”，但“长远来看可能会”。

神仙打架，喜茶VS奈雪の茶

谁才是中国新茶饮第一股?

喜茶最危险的对手——奈雪の茶，也屡次传出启动IPO计划。

今年 7 月，有消息称，原瑞幸咖啡首席技术官(CTO)何刚已加盟奈雪の茶，任后者公司CTO一职。对此传闻，来自瑞幸咖啡的数位员工称，奈雪の茶此时引入何刚，或因其正酝酿上市。

而早在 2020 年 2 月，彭博社曾援引消息人士称，奈雪の茶于年初递交赴美IPO的招股书，考虑最快今年在美国上市，并最多融资 4 亿美元。但疫情令市场情绪承压，叠加瑞幸咖啡造假事件，奈雪の茶最终选择撤回招股书，IPO地点或由美股转向港股。

资料显示，奈雪の茶由彭心、赵林夫妇创建于 2015 年，以20- 35 岁年轻女性为主要客群，奈雪创新打造了“茶饮+软欧包”的形式。截至 2020 年 2 月，奈雪已遍布全国 50 多个城市，共 349 家门店。所有门店均为直营，且不做任何形式的加盟。

喜茶与奈雪の茶，二者在品牌崛起最初之时，就已经拉响了一场“贴身肉搏战”。一方面，产品多次“撞车”，两大创始人数次正面交锋。 2018 年，奈雪の茶创始人彭心在朋友圈“怒怼”喜茶抄袭奈雪产品，包括芝士草莓、霸气蜜桃、霸气黑提等，公开叫板喜茶创始人聂云辰，引发了一场关于喜茶是否抄袭的讨论。

规模布局上，两大玩家也常常“狭路相逢”。有数据显示，在喜茶与奈雪の茶重点攻入的一二线城市中，二者重合率极高。比如在上海，喜茶有1/ 4 的服务覆盖区域与奈雪の茶重合，而在深圳，这个数字高达70%。

产品和扩张之外，喜茶与奈雪の茶的资本节奏更是你追我赶。至今的 5 年时间里，奈雪の茶已完成 3 轮融资。在 2018 年 3 月的A+轮融资后，估值高涨到 60 亿元人民币，成为当时公开资料中茶饮行业首个独角兽。引进天图投资之外，今年 6 月奈雪の茶被曝将完成一轮近亿美元的融资，领投方为深创投。

如今，关于两家新茶饮公司的上市传闻再一次“不约而同”地沸沸扬扬。一边是 90 后聂云宸，一边是是 80 后彭心夫妇，究竟谁能率先打开新茶饮IPO大门，拭目以待。

只有初中学历，他如何将网站做到4亿用户，逆袭为亿万富豪

许多80、90后的伙伴们对“4399”网站应该很熟悉，小学放学后在网站上畅玩小游戏，是童年里难忘的记忆。那是一个时代的趣味。比起网站更引起编者好奇心的，是网站创始人李兴平。

李兴平只有初中学历，但他从网管开始做起，在无背景，无资源的条件下，却连续创业成功，从普通人化身坐拥亿万身家的富豪，是抓住时代机遇乘势而上的典型。

李兴平出生于广东梅州兴宁市一个普通的农民家庭，因家庭贫困，李兴平年纪小小便辍学打工养家。90年代，国内互联网刚刚萌芽，新奇的网络世界让许多人成为了“网瘾大军”中的一员，李兴平也不例外。

当时李兴平找了一份能整日接触到网络的工作——网管。当了网管以为就能尽情玩游戏了，谁知道那时候其实许多人都不太了解网络，来网吧的消费者总是要来打扰请教李兴平，请他帮忙输网址，找网站。

一来二去次数多了，李兴平也开始不耐烦，但与此同时，他发现了市场的痛点——急缺一个包含海量网站，无需输入搜索，一点就进的导航网站。

李兴平说干就干，尽管学历不高，但他学习能力很强。李兴平自学编程半年，推出了后来大家耳熟能详的“hao123”上网导航网站。“hao123”收藏了成千上万个网站链接，让初来乍到的网民们轻松进入目标网站，开始网上冲浪。

“hao123”是有一个非常简单的网站，技术难度不高，但深受网友喜爱。受欢迎程度有多火爆?这里有个小传闻。搜狐曾跟李兴平有过一次交易，搜狐给予“hao123”技术支持，而李兴平要在“hao123”上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天“搜狐新闻”因此浏览量翻了三倍。

日益强大的“hao123”引起了李彦宏的注意，虽然“hao123”很简单，但李彦宏认为“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它”。2004年，百度以5000万+一些百度股份向李兴平买下了“hao123”。此后，hao123每年为百度带来4亿元营收，并助其于2005年成功上市。仅有初中学历的李兴平凭借着自己敏锐的商业直觉，在毫无背景的情况下，通过一个几乎没有门槛的技术，套现5000万离场。

出售完“hao123”，李兴平并没有停下脚步，他继续将“hao123”的设计思路运用在下一个产品中——4399网站。4399几乎是hao123模式在游戏领域的复制，游戏种类全，配置要求低，无毒不卡。并且，这一次李兴平尝试从更加细分的领域进入市场。2008年前后，得益于web浏览器应用技术、flash、java等技术的成熟，网页游戏也渐渐普及。4399就看准了这一缺口，专心做小游戏和页游。

相传在网站诞生初期，4399拥有一支专业的“破,解铁军”，这个团队可以在互联网每一个角落挖掘游戏，只要有小游戏上线，他们总能在第一时间灵敏地发现，并破,解，让其在4399上线。

专注页游领域，加上一支强大铁军，短短几年时间，4399便收割国内4亿用户，一举登上页游巨头网站。《摩尔庄园》、《赛尔号》、《黄金矿工》、《火线精英》、《七杀》、《暗黑战神》......成为了无数人学生时代的关键词。

一家小游戏网站，在2011年便实现净利润破亿，2012年，4399营收突破10亿元。尽管出身平凡，但李兴平打破背景、资源的限制，抓住时代的机会。当问题出现时，李兴平想办法逐个击破，正是这些突破帮助他最终打开了创业的成功之门。如果你也在创业路上遇到难题，如果你需要资本、地方政策来为你助力，创成汇将是你最适合的帮手。

36岁科长下海，靠瓜子成就120亿身价，市值215亿成安徽首富

一粒瓜子大概1分钱，有人却是凭借着它一年卖了40多亿元，甚至“嗑”出了一个市值215亿的上市公司!

他就是洽洽食品创始人陈先保。

他在36岁时辞去科长这个“铁饭碗”，靠一根棒棒冰起家，随后又盯上了瓜子行业，用了13年把瓜子生意带到深交所，成为“炒货第一股”。更是凭借着小小的瓜子，卖出了120亿的身价，成了安徽首富!

洽洽食品创始人 陈先保

人生第一桶金

世人闲来无事多喜欢打牌看电视嗑嗑瓜子，其中“洽洽”牌瓜子成功进驻诸多家庭。直至2011年3月“洽洽食品”在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为了中国炒货行业的龙头企业。

所有人不禁好奇，陈先保是如何靠着小小的瓜子赫然发家，成就120亿身家的人生传奇呢?

1959年，陈先保出生于安徽合肥一个普通人家。骨子里，他就不是一个安于现状的人，爱冒险，勇于创新。1978年，恢复高考的第二年，基础扎实的陈先保没怎么费劲就考上了无锡轻工业学院(今江南大学)。四年后，陈先保被分配到了安徽商业厅下辖的糖烟酒公司做管理工作，这样一份“铁饭碗”，在当时无疑是羡煞旁人。每天工作12个小时以上不叫苦不埋怨，一分耕耘一分收获!埋头苦干的小职员陈先保在摸爬滚打十多年后终于坐上了科长的位置。

三十而立，正值青春年壮的陈先保科长却毅然辞掉公职，下海去卖冰棍。恰逢当时李小龙的“猛龙过江”、“龙争虎斗”等电影热映，国内刮起了一阵“武术”风，陈先保抓住了李小龙效应带来的商机。

他避开主战场的锋芒，别出心裁地把冰棍做成了双节棍的模样，取名棒棒冰，结果当年无论是在城市还是农村，竟然掀起了一股“棒棒冰”潮流，而且价格便宜，很快就打开了市场，把销路拓展到了好几个省市。

很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土?陈先保思来想去，琢磨出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。所有人都说，陈先保疯了。

在经历了又一场冒险之后， “棒棒冰”在东北一炮打响，营业额迅速突破千万。靠着“棒棒冰”，陈先保挖到了人生的“第一桶金”。

别人的麻烦，就是自己的机会

他迅速思考到这个竞争激烈的市场会很快饱和，企业发展如逆水行舟，不进则退，必须迅速拓展新品。

但谁也没想到的是，陈先保却盯上了毫不起眼的炒瓜子。这种支个炒货摊就能干的小本买卖，竞争更激烈、利润更微薄，算什么生意呢?

安徽历来炒货兴盛，合肥又素有“中国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店。谋定而思动!陈先保趁省政府组织出省考察之机，一路考察一路购买不同炒瓜子对比品尝，亲自做市场调研。

通过对众多瓜子的品鉴与分析，他从中洞察了瓜子行业的两个痛点：一是瓜子嗑起来脏手，二是瓜子吃多了容易上火。

经过一番考察，陈先保发现一种新瓜子，这种瓜子皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。他仔细研究分析后，认为这种瓜子应先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去，然后再进行炒制。

陈先保突发奇想：如果将炒瓜子改为煮瓜子，上火的问题不就解决了吗?

1999年9月，陈先保正式将自己的香瓜子产品推向市场，起了个响亮的名字“洽洽”，并于两年后成立了安徽洽洽食品有限公司。

为打响名号，陈先保不惜重金做营销之余，还做了很多创新：首先是在瓜子的外包装上采用了环保的红色牛皮纸包装，从外观上和其他用塑料包装的瓜子品牌区分开来;其次，是在包装袋里面放入文化卡片。

到2000年，洽洽瓜子的销售收入就突破了1亿元。2001年，销售额是4亿。2003年，陈先保又在大包装中搞起了“开箱有礼”，每箱都放上1-50元不等的慰问“礼金”，开箱可见。

一时间洽洽供不应求，大小供应商甚至都跑到厂门口求货。

包装、卡片、广告、促销，时至今日，陈先保的“四板斧”依旧为人所津津乐道。

2008年，洽洽的销售额首次突破20亿，成为中国炒货业不折不扣的第一品牌。

2012年，陈先保以30亿的身家登上了当年安徽首富的宝座。这在炒瓜子这个微利行业中，绝对是个令人惊叹的财富奇迹。2017年，洽洽品牌价值高达126.36亿元，上榜当年中国品牌价值500强。

2019年，洽洽业绩快报显示，洽洽食品营业总收入为48.37亿元，同比增长15.25%。按照洽洽食品2019年业绩快报及公司历年年报披露的数据，公司营业收入将实现自2009年来连续十年上涨。

2020年2月，陈先保家族以120亿元财富荣登《胡润全球富豪榜》。如今，作为中国坚果炒货龙头，洽洽的市值也飙升到了215.5亿元。

从辞去科长职位下海到安徽首富，陈先保以多次冒险之举成就120亿身价;从一个冰棒转行到瓜子行业，他凭着小小的瓜子“磕”出了215亿市值的上市公司。

最新创业故事分享

【篇七】石家庄创业故事

短篇创业故事篇二

为儿子摇身变成“农妇”

江宇虹出生于上海一个高级知识分子家庭，是伯明翰大学经济与营销双硕士、剑桥管理学博士，前戴尔大中华区高管，回国后曾一手创办了属于自己的云服务公司。那个时候的她每天的工作就是组织员工写代码，搭建服务器平台，做大数据分析。在IT界游刃有余的她从没想过自己有一天会从事农业，并成为一名名副其实的农场主，但儿子大苹果改变了这一切。

江宇虹怀孕了，作为一位准妈妈，一切关乎孩子的东西她都会特别重视起来。因为住在农村，去农村考察很方便，江宇虹就经常去参观一些有机蔬菜基地，但没有任何一家允许她参观。能看到的只是车间里工人们正在对蔬菜进行包装，却看不到生产过程。这让江宇虹不禁感叹：“现在的人做农业更愿意做一些表面上的事情，即使超市几十块钱一斤的蔬菜也让人很不放心。”

江宇虹想，那就自己种吧。于是她和先生开始在顺义的家里种菜、种小麦、栽果树、养鸡、养牛，所有蔬菜水果肉蛋奶全部自给自足，院子俨然就是一个袖珍农场。

刚开始，江宇虹会请朋友们周末到家里来“劳作”，回报就是地里的菜。江宇虹还常有这样的想法：随着儿子大苹果的出生和成长，看着他在院子里随手从地里拔起个胡萝卜就吃、每天早上钻鸡窝找鸡蛋、赶着羊去挤奶、在麦子地里撒欢、爬上山楂树摇落一地的果子……光想想，心里就美得跟什么似的!再回想朋友们每次从果树上采摘最新鲜的水果、收割小麦自己磨面粉时无与伦比的快乐，她意识到让更多的人吃到安全的食物这件事比做IT工作更有意义，于是江宇虹萌生了将这种田园式的体验做成一个项目的念头。

年底，经洽谈，她在昌平百善镇租下了五百亩大棚，着手打造一个真正的都市农场。1月15日，阿卡农庄正式开始播种。办农庄初期，她还会兼顾着忙云计算公司的事情。但慢慢地，她发现将农庄做成有特色的现代农业基地学问太大了。于是她将IT公司交给丈夫打理，一门心思钻进《千年农夫》等书籍，走访很多农业专家，研究现代农业的种植方法。很快，从没接触过农业、连韭菜和麦苗都分不清楚的江宇虹，成了高级农艺师。

要做，就一定要做到最好。宗旨必须是不施农药、激素、化肥，拒绝转基因，尊重自然，用心种植出安全放心的农产品。这个年轻的团队里好多都是江宇虹的旧交。最先被拉来的就是农庄的人事负责人——董小雁。当时小雁是在大望路最豪华的大楼里为“钻石小鸟”工作，卖奢侈品。江宇虹给小雁打电话让她来卖菜时，小雁还以为她在开玩笑呢。农产品的包装也要经过专门设计，于是江宇虹找到在4A广告公司任职的设计师朋友赵磊。作为一名活跃在时尚界的设计师，赵磊最初接到江宇虹电话时非常诧异，回了一句：“蔬菜呀?”江宇虹告诉他：“你知道现在什么最时尚吗?农业最时尚!”有了专业的包装还不够，还要有人来把好质量关，于是她又找来农林科学院的专业人员石爱茹负责科研。

江宇虹把身边能想到的牛人，都尽力拉拢了过来。眼看着已经万事俱备，但她的事业却遭到了家人的反对。“送你去剑桥读书，可不是为了让你来种地!你是高知啊!”江宇虹的母亲是一名在上海滩颇有名气的医生，对女儿的“不务正业”嗤之以鼻。为了说服母亲，江宇虹带她去农庄体验，当她看到那么多家庭都很开心地在农庄摘菜时，深受感染的她觉得女儿确实是在做一件有价值的事情，也就慢慢放心了。

年1月15日，阿卡农庄迎来了自己的第一个大客户——甲骨文公司，阿卡最初的16个棚中就有12个是为甲骨文公司职工家庭供应蔬菜。这些大棚被甲骨文租来作为团队建设的园地，会定期组织员工采摘。江宇虹说：“在食品安全备受关注的当下，像甲骨文这一类的外企，它的员工特别希望亲近自然、释放压力。在这样的一个时间节点上，我们阿卡正好出现了，就这么简单。”

2012年冬天，腊月二十八，北京特别冷，农庄早已经放假了，员工们也都已经回家准备过年了，那天晚上突然下了场很大的雪。第二天早上天刚蒙蒙亮，江宇虹就从被窝里惊醒，心想蔬菜可要被大雪冻坏了，棚里还有马上就要结果的西红柿呐!她没吃早饭就来到农庄，但被眼前的一幕惊呆了：已经回家的员工放弃休息，自发地来到农庄，农场的经理高峰还把好不容易买到的回家的火车票都给退了。他们正忙着把大棚上沾雪的草苫子掀起来，草苫子沾了雪水非常沉，严寒的天气里，大家头上都冒出了白气，但还热火朝天地干着。这可把江宇虹感动坏了：“我知道，我的团队并不仅仅把这当成一份营生。”

妈妈的爱是点点滴滴的甘泉

事业和家庭，对很多职场女性来说，大多是鱼和熊掌不能兼得。工作忙起来，就会顾不上孩子。但这对江宇虹而言，似乎不是难事，在平衡工作和家庭这件事上，她有自己的一套方法。

大苹果刚出生那会，江宇虹农庄的事业也刚起步，每天都很忙，而大苹果又需要母乳喂养，怎么办?江宇虹只能把孩子带去农庄，由姥姥带着在车里等，她每隔三个小时下楼来喂一次奶，喂完奶又接着上楼开会。

孩子稍稍大一点，到了周六周日，江宇虹都会尽量把大苹果带在身边，她忙她的，大苹果就蹲在边上自己玩。江宇虹说：“只要让他感觉到你的存在，他就会有安全感。哪怕你不跟他说话也没关系，虽然你在忙或是在说别的事情，他都会觉得你在就是一种安全。”

同时大苹果也在观察，观察妈妈怎样工作、怎样与人交流、怎样建立人际关系，他也会从中学到很多。江宇虹常对他说：“妈妈不是你一个人的妈妈，妈妈是很多人的妈妈。你要帮妈妈去照顾好别的小朋友。”之后一到周六周日他来农场，看到其他的小朋友，就会主动去帮忙招呼，还带他们一起去看小动物，一起去拔胡萝卜。放暑假的时候，大苹果会很认真负责地完成妈妈布置的任务，例如浇树坑、喂鸡、把鸡蛋捡回来。那时的苹果只有两岁，个子小，又没力气，却要负责把几十个树坑全部浇完，浇水用的皮管子他只能拖着走，浇到一个树坑，他就蹲在那里，看这个树坑满了再浇另外一个树坑。“这让孩子从小就有一种承担，热情好客又懂得分享。这些可能在很多都市生活的孩子身上没有的特征，在他身上都会有。”这让江宇虹感到十分欣慰。

跟大苹果聊天时江宇虹喜欢蹲着，好几次蹲的时间长了，起来的时候还把腰闪了。因为她认为蹲着的时候和孩子是平视的，会让孩子觉得平等。对她而言，他是一个独立的个体，需要得到尊重。“孩子有他自己的想法，要尽量从他的世界去理解事情。他不是母亲的私有财产，我只是跟他有这个缘分——在今生他叫我妈妈，我叫他儿子，我们有这个缘分而已。”江宇虹说道。

有天早上，大苹果准备出门去学校，他笨拙的小手抓起左脚的鞋子穿在右脚上，但自己丝毫没有觉察出来鞋子穿反了。这正好被走到门口的江宇虹看到，她没有急于纠正他，而是说：“苹果，你这样穿会不会觉得不舒服?你再把这两只换过来看看，是不是会舒服一点?你观察一下这个鞋子是什么样的?”大苹果听了妈妈的话，拿着鞋子比划比划，第二次果然穿对了。

谈起教育方法，江宇虹这样说道：“我会给他一些选择，最后他自己去判断，如果他最后还是坚持他原来的选择，也不要去干预，不要代他去做决策。因为人一生中会犯无数个错误。有些父母不允许自己孩子犯错误，我是一直允许他犯错误的。错误的经验会让他明白很多事情。”

总有一种力量把我托起

春天，蔬菜在大棚里肆意地生长，小羊啃着菜园边上的玫瑰花;冬天，雪花把麦田铺成了草坪，大苹果在上面踢皮球，一切看起来都是那么美好。江宇虹说：“只有特别热爱生活的人才能热爱我这份工作，因为我的工作就是我的生活。”

这里是水泥森林、城墙包裹之外的另一片天空，在这里能够体验到的也是另一种生活方式。但这并不代表离开了这里，这种生活方式就消失了。江宇虹鼓励大家把这种生活方式带回家，即使在自己的家，也可以在阳台上种上鲜花、蔬菜，建立一个小小的阳台农场。或者也可以在办公桌上放一棵植物，种一个胡萝卜。这样除了每天走进办公室，喝完一杯咖啡，看着电脑里读不完的邮件之外，抬头就能看见生命肆意生长的样子。

大家在农场还能学到如何把吃剩的果皮做成酵素，可以用来洗碗、清理马桶，不用专门去买洗洁剂。这样既远离了化学药品，又让生活更环保、更绿色、更健康。这种生活理念体现在生活的点滴之中，更是一种生活方式的再现。现在的江宇虹非常享受自己的工作，同时她还发现原来很多爱好是可以融入到工作里面的。

江宇虹家从曾祖父那一代开始，就在做收藏这一行，所以她从小就很喜欢中国的传统文化。她计划在杭州成立的阿卡直营农庄，就会有很多原创的元素和文化创意融入其中。他们会邀请当地一些有名的艺术家和设计师，来帮助他们发掘那里的手工艺及作品。比如说竹子可以做成竹编，通过再设计之后，它们就是很美的艺术品。这样不仅能提升农产品的价值，还能让农庄内容更多元。“这些东西非常优美，在生活中却很难接触到，但你可以在你的事业中去融入这些爱好。包括在北京，我们也有专门的艺术家驻在农场去把传统中式艺术、前沿中式艺术呈现出来。其实这些就是我的爱好。”

她也会和先生参加一些公益活动，并通过牵线搭桥的方式，让留守儿童、打工子弟的孩子能够得到更多企业和社会公益组织的帮助。当看到西藏那些没有妈妈的孩子时，她流泪了。作为一位母亲，她知道没有妈妈的照顾，孩子有多可怜，所以她很愿意去帮助这些孩子。她热情地邀请孩子们来到农场，与爱心企业、社会公益组织一起，在阿卡农庄提供的大田里耕种、交流;待收获时，农场会派专人把新鲜的绿色蔬菜送到孩子们所在的子弟学校食堂，解决他们的午饭问题。原来社会力量也可以帮她完成帮助孩子们的这种愿望，她的工作再一次变成了喜欢做的事情，她觉得特别快乐。

阿卡农庄即将在杭州、上海开设自营农场，目前，杭州的阿卡农庄正在建设当中，预计月会对外营业。除了自营农场之外，阿卡还会在南方进行加盟招商。江宇虹希望能把更多的健康生活方式与更多的人分享。“每当我累的时候，就总会有一种力量把我托起来。”江宇虹笑着说，此刻的她和她的农庄融为一体，我们能感受到那种自然圆融的状态。

【篇八】石家庄创业故事

石家庄大学生创业优惠政策

日前，石家庄市人力资源和社会保障局、石家庄市国家税务局、石家庄市地方税务局、石家庄市教育局出台了《石家庄市自主创业人员和企业享受支持和促进就业有关税收政策认定实施办法》，自主创业人员或吸纳持《就业失业登记证》人员的企业，都将享受三年优惠税收政策，高校毕业生自主创业，在三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

税收优惠：每户每年最多8000元

在石家庄市内自主创业人员及吸纳持《就业失业登记证》人员的企业都将可以享受《办法》规定的优惠政策。

其中，对持《就业失业登记证》(注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》)人员从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，在三年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

对符合条件创业企业，在新增岗位中，当年对新招用持《就业失业登记证》(注明“企业吸纳税收政策”) 人员(仅指国有企业下岗失业人员、国有企业关闭破产需要安置人员、国有企业所办集体企业下岗职工、享受最低生活保障人员且失业一年以上的城镇其他登记失业人员)，与其签订1年以上劳动合同并依法缴纳社会保险费的"，在三年内按实际招用人数予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税，定额标准为每人每年4800元。

创业个体：向创业地提出申请

按照《办法》，符合条件的个体经营者可持《就业失业登记证》、个体工商户登记执照和税务登记证、社会保险缴费凭证等相关材料向创业地县(市)、区人力资源和社会保障部门提出认定申请。

经当地县(市)、区人力资源和社会保障部门核实后，对符合条件人员在《就业失业登记证》上注明“自主创业税收政策”。

同时，毕业年度高校毕业生在校期间创业的，可注册登录教育部大学生创业服务网，提交《高校毕业生自主创业证》申请表，由所在高校进行网上信息审核确认并出具相关证明，学校所在地省教育行政主管部门依据学生学籍学历电子注册数据库对高校毕业生身份、学籍学历、是否是应届高校毕业生等信息进行核实后，向高校毕业生发放《高校毕业生自主创业证》，并在学籍学历电子注册数据库中将其标注为“已领取《高校毕业生自主创业证》”。高校毕业生持《高校毕业生自主创业证》向创业地人力资源和社会保障部门提出认定申请，由创业地人力资源和社会保障部门相应核发《就业失业登记证》，作为当年及后续年度享受税收扶持政策的管理凭证。

毕业年度高校毕业生离校后创业的，可凭毕业证，直接向县(市)、区人力资源和社会保障部门提出认定申请。县(市)、区人力资源和社会保障部门在对人员范围、就业失业状态、已享受政策情况审核认定后，对符合条件人员相应核发《就业失业登记证》，并注明“自主创业税收政策”。

“吸纳”企业：向所在地提出申请

按照《办法》，市区内符合条件的企业吸纳符合条件的人员可向市人力资源和社会保障部门提出认定申请，各县(市)内符合条件的企业吸纳符合条件的人员可向当地县(市)人力资源和社会保障部门提出认定申请。

企业吸纳持《就业失业登记证》人员申请认定时需报送下列材料：新招用人员持有的《就业失业登记证》。职工花名册(附当年新招用人员《用人单位录用劳动合同制职工审核备案表》)。企业与新招用持《就业失业登记证》人员签订的劳动合同。企业工资支付凭证(工资表)。企业为职工缴纳的社会保险费凭证。企业工商营业执照、税务登记证副本。《持〈就业失业登记证〉人员本年度在企业预订(实际)工作时间表》。人力资源和社会保障部门要求的其他材料。

其中，劳动就业服务企业还要提交《劳动就业服务企业证书》。

监管措施：自主创业证采用实名制

据悉，为了加强监督管理，按照《办法》，《高校毕业生自主创业证》采用实名制，限持证者本人使用。《高校毕业生自主创业证》由教育部统一样式，由各省教育行政部门负责印制，其中将注明申领人姓名、身份证号、毕业院校等信息，并粘贴申请人本人照片。

同时，将严格各项凭证的审核发放。任何单位或个人不得伪造、涂改、转让、出租相关凭证，违者将依法予以惩处;对出借、转让《就业失业登记证》的人员，主管人力资源和社会保障部门要收回其《就业失业登记证》并记录在案。 县以上人力资源和社会保障、税务、教育部门要建立劳动者就业信息交换和协查制度。

人力资源和社会保障部门、税务机关将共同负责本地区企业吸纳政策、自主创业政策的年检工作。对年检合格的，由人力资源和社会保障部门在《企业实体吸纳失业人员认定证明》或《就业失业登记证》上加盖“年检合格”印戳，税务机关继续给予企业或个人享受相关减免税收待遇。对不符合要求的，不得继续享受减免税优惠政策，并追缴已减免税款。

主管税务机关应当在纳税人申请减免税备案时，在《就业失业登记证》中加盖戳记，注明减免税所属时间。税务机关对《就业失业登记证》有疑问的，可提请同级人力资源和社会保障部门、教育部门予以协查，同级人力资源和社会保障部门和教育部门应根据具体情况规定合理的工作时限，并在时限内将协查结果通报提请协查的税务机关。

同时，相关负责人特别提醒，优惠政策执行期间如遇国家和省政策调整，按上级政策执行;国家和省、市支持全民创业政策与本政策重复的，按最优惠政策执行，不重复享受。

石家庄创业故事锦集八篇